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《2024母嬰渠道調研&品類(lèi)洞察報告》重磅發(fā)布,指引行業(yè)增長(cháng)新方向
2024-08-26 11:15
銷(xiāo)售額增長(cháng)超420%,newpage一頁(yè)成618嬰童護膚最強黑馬
作者/張瑩
導讀:在母嬰市場(chǎng)激烈競爭的背景下,618大促已經(jīng)成為品牌角逐的重要戰場(chǎng),而其中新興品類(lèi)的強勢爆發(fā)和黑馬品牌的突圍,更是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。換句話(huà)說(shuō),時(shí)至今日618大促不僅是品牌銷(xiāo)售額的較量,更是行業(yè)趨勢與變革的縮影。
「母嬰行業(yè)觀(guān)察」獲悉,今年618期間,嬰童功效護膚品牌newpage一頁(yè)銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超420%,實(shí)現了抖音、天貓、京東三大渠道的全線(xiàn)爆發(fā)。同時(shí),其明星單品嬰童安心霜銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超過(guò)680%,品牌勢能再度擴大。
newpage一頁(yè)高歌猛進(jìn)
實(shí)力領(lǐng)跑嬰童功效護膚賽道
在母嬰行業(yè)大盤(pán)縮減、用戶(hù)回歸理性消費、線(xiàn)上線(xiàn)下生意越來(lái)越難的背景下,newpage一頁(yè)的高速增長(cháng)顯得尤為難得。
作為中國嬰童功效護膚先驅品牌,newpage一頁(yè)在2022年創(chuàng )立之初便展現了絕對增長(cháng)優(yōu)勢,2023年品牌全年營(yíng)收就同比增長(cháng)498%,2024年整體的表現更是勢如破竹,截至6月18日,品牌線(xiàn)上營(yíng)收就已突破去年全年營(yíng)收。
值得一提的是,作為一個(gè)剛成立2年的品牌,newpage一頁(yè)還在老玩家眾多的流量競賽中成功脫穎而出,在抖音、天貓、京東三大核心渠道全線(xiàn)爆發(fā),銷(xiāo)售額分別同比增長(cháng)408%、424%、298%,并占領(lǐng)抖音貼心嬰童用品店鋪榜TOP2,天貓嬰童護膚店鋪榜TOP4,京東嬰童護膚新銳品牌TOP3等多個(gè)榜單,實(shí)現品牌銷(xiāo)量與口碑的雙增長(cháng)。
其中,newpage一頁(yè)旗下明星單品蛋黃油面霜表現尤為突出。在618期間蛋黃油面霜銷(xiāo)量額同比增加680%,并高居抖音兒童乳液面霜直播榜、天貓寶寶面霜熱銷(xiāo)榜TOP1。
此外,newpage一頁(yè)定位高端,領(lǐng)跑嬰童功效護膚賽道,目前已覆蓋超過(guò)210萬(wàn)母嬰家庭,產(chǎn)品復購率也遠超行業(yè)平均水平?!改笅胄袠I(yè)觀(guān)察」根據用戶(hù)人群畫(huà)像發(fā)現,newpage一頁(yè)消費者多具有高消費能力,并對產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性、品質(zhì)十分挑剔,這與品牌的高端市場(chǎng)定位十分吻合。因此,品牌持續高速增長(cháng)的勢能和高復購率都進(jìn)一步證明了newpage一頁(yè)已在高端消費人群中獲得了高度的認可。
可以看到,以產(chǎn)品創(chuàng )新為基石、以專(zhuān)業(yè)和科學(xué)為指引的newpage一頁(yè),正借助618大促等關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)持續爆發(fā),擴大品牌影響力,讓更多用戶(hù)感受到“愛(ài)、專(zhuān)業(yè)和科學(xué)”的品牌理念,以絕對實(shí)力開(kāi)創(chuàng )嬰童護膚新紀元。
嬰童護膚“最強黑馬”
newpage一頁(yè)如何俘獲新母嬰家庭的心?
身處新消費下半場(chǎng),母嬰市場(chǎng)“強者愈強,弱者愈弱”的馬太效應愈發(fā)明顯。然而,如何能突破重圍,成為中國母嬰市場(chǎng)強用戶(hù)心智的超頭部品牌,依舊是擺在各大品牌面前的重要考題。
newpage一頁(yè)為何能以黑馬之姿迅速崛起,并成功奪得市場(chǎng)競技入場(chǎng)券?或許在“愛(ài)、專(zhuān)業(yè)和科學(xué)”的品牌初心背后,還隱藏著(zhù)一套創(chuàng )新的品牌崛起方法論。
其一,差異化定位“中國嬰童功效護膚品牌”,首次將“功效護膚”引入嬰童護膚領(lǐng)域
找對賽道、做對定位、創(chuàng )新品類(lèi)。newpage一頁(yè)發(fā)現,當90-95后媽媽成為母嬰消費市場(chǎng)的主力人群,精細化育兒、科學(xué)育兒、科學(xué)喂養成為年輕媽媽的訴求,產(chǎn)品在不斷分化與精細化;且品牌集中度不高、高端品牌和嬰童功效護膚產(chǎn)品尤其缺失,市場(chǎng)存在空白點(diǎn)。
基于此,newpage一頁(yè)首次將“功效護膚”引入嬰童護膚,將newpage一頁(yè)定位為“中國嬰童功效護膚品牌”,有力填補了行業(yè)空白,為用戶(hù)提供針對性解決方案,并通過(guò)差異化的品牌定位,走出一條獨特的品類(lèi)發(fā)展之路。
其二,首創(chuàng )“醫研共創(chuàng )”,打通“用戶(hù)+臨床+科研”閉環(huán)鏈路
同時(shí),母嬰行業(yè)觀(guān)察《嬰童洗護白皮書(shū)》中曾有數據表明,影響母嬰用戶(hù)選購洗護品牌的主要因素依次為:兒科醫生、育兒專(zhuān)家、口碑推薦等。對于嬰童護膚品來(lái)說(shuō),口碑推薦和專(zhuān)家背書(shū)尤為重要,只有專(zhuān)業(yè)科學(xué)、安心且有效的產(chǎn)品,才能滿(mǎn)足新一代父母和家庭的精細化育兒需求。
所以,newpage一頁(yè)首創(chuàng )了“醫研共創(chuàng )”模式,通過(guò)知名演員章子怡、育兒專(zhuān)家崔玉濤和科學(xué)家團隊的強強聯(lián)手,緊密結合臨床經(jīng)驗與科研技術(shù),形成“用戶(hù)+臨床經(jīng)驗+科研”的閉環(huán),醫生和科學(xué)家實(shí)實(shí)在在參與到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)全鏈路中,為寶寶們提供“專(zhuān)業(yè)、科學(xué)”的嬰童護膚方案。
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其三,慢就是快,嚴控生產(chǎn)環(huán)節,匠心構筑產(chǎn)品安全壁壘
落實(shí)到生產(chǎn)環(huán)節,newpage一頁(yè)延續極致的產(chǎn)品追求,以嚴苛的標準保證產(chǎn)品安全。不僅每一款產(chǎn)品均獲得兒童化妝品“小金盾”標識,同時(shí)拒絕主動(dòng)添加風(fēng)險成分4000種以上,是歐盟對嬰童護膚類(lèi)產(chǎn)品規定的近2倍。值得一提的是,newpage一頁(yè)還在產(chǎn)品檢驗環(huán)節設置了6+N項安全檢測,確保產(chǎn)品的安全性。
除此之外,以此次618爆賣(mài)的蛋黃油面霜為例,這是newpage一頁(yè)的第一瓶寶寶霜,歷經(jīng)了799天才籌備出來(lái)。如此之久的原因,是newpage一頁(yè)非常清楚得認識到,產(chǎn)品安全性、品質(zhì)對寶寶的重要性。所以在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中,推翻了三版設計方案、調配了上百次的配方、選擇了上千種香型。最終才誕生了這款產(chǎn)品。
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蛋黃油面霜中添加了品牌自研專(zhuān)利「Omega-Pro強韌皮膚屏障專(zhuān)利成分」,該專(zhuān)利成分由蛋黃油、水解蛋殼膜與美國奇亞籽復配而成,可以在增強肌膚屏障的同時(shí),治愈敏感、舒緩肌膚問(wèn)題。值得一提的是,newpage一頁(yè)還特別甄選添加5種天然植物精萃,可以進(jìn)一步增強皮膚抵抗力,有效應對寶寶干燥脫皮、泛紅干癢等肌膚敏感問(wèn)題。
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值得注意的是,今年夏季,newpage一頁(yè)特別推出夏季安心霜,受到了消費者的熱烈反響。在原安心霜配方基礎上,夏季安心霜特別添加專(zhuān)利發(fā)酵積雪草、降溫黑科技成分,使用一分鐘后可降溫近5℃,能夠在滋潤保濕的同時(shí),快速緩解高溫刺激、舒緩曬后泛紅、皮膚表層肌膚不適等問(wèn)題。
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此外,品牌還推出了全新純物理防曬乳,不僅運用專(zhuān)為寶寶肌膚研制的非納米立體科技物理防曬膜,可以有效隔離紫外線(xiàn),同時(shí)采用專(zhuān)研配方,清爽好吸收,不悶皮膚,讓敏感肌膚寶寶也可以用得安心,在這個(gè)夏天盡情玩耍。
隨著(zhù)“精細化育兒”、“科學(xué)育兒”的理念逐漸盛行,嬰童功效護膚逐漸成為主流共識,newpage一頁(yè)品牌率先占位、強勢引領(lǐng),將撬動(dòng)更大規模母嬰消費市場(chǎng),打造了品牌增長(cháng)路徑新范本。
未來(lái),newpage一頁(yè)也將繼續秉持“愛(ài)、專(zhuān)業(yè)和科學(xué)”初心,以科研立產(chǎn)品、以產(chǎn)品立品質(zhì)、以品質(zhì)立品牌,為更多敏感肌寶寶提供專(zhuān)業(yè)皮膚護理方案,引領(lǐng)嬰童功效護膚領(lǐng)域的全新時(shí)代。
文章來(lái)源:母嬰行業(yè)觀(guān)察
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