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《2024母嬰渠道調研&品類(lèi)洞察報告》重磅發(fā)布,指引行業(yè)增長(cháng)新方向
2024-08-26 11:15
一線(xiàn)實(shí)戰派⑩ | 頭部經(jīng)銷(xiāo)商做的都是頭部品牌,尾部經(jīng)銷(xiāo)商很多已經(jīng)出局了
1、當前母嬰市場(chǎng)仍處在“品牌荒”階段,產(chǎn)品泛濫、品牌匱乏,只有在區域做成寡頭,在選品上才有先發(fā)優(yōu)勢。
2、現在渠道分散,門(mén)店經(jīng)營(yíng)壓力很大,頭部經(jīng)銷(xiāo)商全部面臨庫存積壓的問(wèn)題,因為頭部經(jīng)銷(xiāo)商基本上做的都是頭部品牌,尾部經(jīng)銷(xiāo)商很多已經(jīng)出局了。
3、經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品時(shí),應綜合考慮六大因素:一要關(guān)注產(chǎn)品在電商平臺如京東、天貓、小紅書(shū)、得物、知乎等的流量表現;二要確保產(chǎn)品的價(jià)盤(pán)穩定,避免流量大但價(jià)盤(pán)崩潰的情況;三要控制SKU數量,單品太多對線(xiàn)下實(shí)際上是一種負擔;四要密切關(guān)注渠道庫存,因為不管品牌方怎么變遷,最終渠道的庫存是要渠道來(lái)買(mǎi)單的;五是考察品牌對產(chǎn)品與品類(lèi)的長(cháng)遠規劃;六是深入了解合作品牌的企業(yè)文化和組織架構,以確保長(cháng)期合作的穩定性。
4、經(jīng)銷(xiāo)商目前主要面臨四大困惑,一是經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法左右品牌方,一旦品牌方團隊更迭,經(jīng)銷(xiāo)商的代理權穩定性便受到威脅,沒(méi)有安全感;二是人才短缺和年齡斷層問(wèn)題,河南現有的一些從業(yè)者,年齡往往偏大,在服務(wù)新一代消費者時(shí)可能會(huì )出現問(wèn)題;三是品牌方的產(chǎn)品規劃有時(shí)候會(huì )造成爛貨尾貨,導致經(jīng)銷(xiāo)商庫存貶值;四是門(mén)店對經(jīng)銷(xiāo)商的擠壓,門(mén)店選品時(shí)會(huì )以貿易條款進(jìn)行選品,甚至存在退貨行為,在一定程度上傷害經(jīng)銷(xiāo)商的利益。
5、經(jīng)銷(xiāo)商想要擴大業(yè)務(wù)規模,必須聚焦于精準選品、團隊建設和客戶(hù)維護這三個(gè)關(guān)鍵維度,全國經(jīng)銷(xiāo)商之間利益不沖突,資源共享。
6、現在很多門(mén)店沒(méi)有危機感,關(guān)店的很多,行業(yè)深度洗牌可以倒逼門(mén)店提升經(jīng)營(yíng)力、強化服務(wù)力,比如設立投訴獎,實(shí)怕實(shí)諾(消費者害怕什么我們承諾什么)。
7、河南母嬰市場(chǎng)太散了,集中度較低,難以形成規模效應。
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