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周四

201910

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 快訊

  • 盧敏放從蒙牛辭任

    10月10日,蒙牛董事會(huì )宣布盧敏放已辭任公司執行董事、董事會(huì )副主席以及公司戰略及發(fā)展委員會(huì )和可持續發(fā)展委員會(huì )的成員。資料顯示,盧敏放是從2016年起擔任蒙??偛玫?。在執掌蒙牛8年后,今年3月26日,蒙牛乳業(yè)發(fā)布公告稱(chēng),按照集團戰略安排,盧敏放升任副董事長(cháng)、卸任公司總裁并繼續擔任執行董事,總裁一職由蒙牛原高級副總裁、常溫事業(yè)部負責人高飛接任。蒙牛乳業(yè)的公告表示,盧敏放因欲投入更多時(shí)間于其個(gè)人事務(wù)及家庭,已在今天辭任公司執行董事、董事會(huì )副主席以及公司戰略及發(fā)展委員會(huì )和可持續發(fā)展委員會(huì )的成員。

    1天前
  • 恒天然宣布管理團隊變動(dòng)

    日前,恒天然宣布管理團隊變動(dòng)。恒天然首席執行官郝萬(wàn)里(Miles Hurrell)表示,Mike Cronin將辭去合作社事務(wù)董事總經(jīng)理一職,以專(zhuān)注于潛在的業(yè)務(wù)剝離。他仍將繼續是恒天然管理團隊的關(guān)鍵成員。此外,前恒天然員工Matt Bolger將從2025年3月起重返公司,并擔任合作社事務(wù)董事總經(jīng)理一職,將負責農場(chǎng)資源、全球利益相關(guān)方事務(wù)和貿易、治理、風(fēng)險和審計、企業(yè)溝通、法律和毛利戰略等職能。據悉,Matt曾經(jīng)在恒天然工作了超過(guò)18年,擔任過(guò)各種職務(wù),包括資本戰略總經(jīng)理和農民服務(wù)總監,以及領(lǐng)導全球海外銷(xiāo)售團隊。(公司發(fā)布)

    1天前
  • 黃金周營(yíng)養保健品銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)17.4%

    10月8日,根據國家稅務(wù)總局發(fā)布的增值稅發(fā)票數據顯示,今年國慶假期,居民消費市場(chǎng)展現較強活力,消費相關(guān)行業(yè)日均銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)25.1%,其中,營(yíng)養保健品銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)17.4%。(人民日報海外版)

    1天前
  • 交個(gè)朋友控股:第三季度完成商品交易總額29億元

    交個(gè)朋友控股在港交所公告,2024年第三季度,本集團合計完成商品交易總額(GMV)約人民幣29億元,較2023年第三季度增長(cháng)約18.84%;2024年前三季度累計完成GMV約人民幣88.6億元,較2023年前三季度增長(cháng)約18.44%。(36氪)

    1天前
  • 滅菌乳標準修改,復原乳或將退出市場(chǎng)

    近日,食品安全國家標準審評委員會(huì )發(fā)布了“關(guān)于征求《食品安全國家標準 食品用香料通則》等19項食品安全國家標準和修改單(征求意見(jiàn)稿)意見(jiàn)的函”,其中包含關(guān)于GB 25190-2010《食品安全國家標準 滅菌乳》標準的第1號修改單(征求意見(jiàn)稿)。此修改單修訂的核心內容聚焦于復原乳,若該意見(jiàn)得以通過(guò),復原乳將不再被允許用于滅菌乳的生產(chǎn)中。新標準中,監管部門(mén)刪除了與復原乳相關(guān)的原料要求和標識規定,明確指出,滅菌乳的生產(chǎn)原料必須源于單一品種的生乳。

    1天前

 母嬰行業(yè)觀(guān)察

一線(xiàn)實(shí)戰派⑩ | 頭部經(jīng)銷(xiāo)商做的都是頭部品牌,尾部經(jīng)銷(xiāo)商很多已經(jīng)出局了

產(chǎn)業(yè)

小五

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2024-06-27 11:50

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1、當前母嬰市場(chǎng)仍處在“品牌荒”階段,產(chǎn)品泛濫、品牌匱乏,只有在區域做成寡頭,在選品上才有先發(fā)優(yōu)勢。


2、現在渠道分散,門(mén)店經(jīng)營(yíng)壓力很大,頭部經(jīng)銷(xiāo)商全部面臨庫存積壓的問(wèn)題,因為頭部經(jīng)銷(xiāo)商基本上做的都是頭部品牌,尾部經(jīng)銷(xiāo)商很多已經(jīng)出局了。


3、經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品時(shí),應綜合考慮六大因素:一要關(guān)注產(chǎn)品在電商平臺如京東、天貓、小紅書(shū)、得物、知乎等的流量表現;二要確保產(chǎn)品的價(jià)盤(pán)穩定,避免流量大但價(jià)盤(pán)崩潰的情況;三要控制SKU數量,單品太多對線(xiàn)下實(shí)際上是一種負擔;四要密切關(guān)注渠道庫存,因為不管品牌方怎么變遷,最終渠道的庫存是要渠道來(lái)買(mǎi)單的;五是考察品牌對產(chǎn)品與品類(lèi)的長(cháng)遠規劃;六是深入了解合作品牌的企業(yè)文化和組織架構,以確保長(cháng)期合作的穩定性。


4、經(jīng)銷(xiāo)商目前主要面臨四大困惑,一是經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法左右品牌方,一旦品牌方團隊更迭,經(jīng)銷(xiāo)商的代理權穩定性便受到威脅,沒(méi)有安全感;二是人才短缺和年齡斷層問(wèn)題,河南現有的一些從業(yè)者,年齡往往偏大,在服務(wù)新一代消費者時(shí)可能會(huì )出現問(wèn)題;三是品牌方的產(chǎn)品規劃有時(shí)候會(huì )造成爛貨尾貨,導致經(jīng)銷(xiāo)商庫存貶值;四是門(mén)店對經(jīng)銷(xiāo)商的擠壓,門(mén)店選品時(shí)會(huì )以貿易條款進(jìn)行選品,甚至存在退貨行為,在一定程度上傷害經(jīng)銷(xiāo)商的利益。


5、經(jīng)銷(xiāo)商想要擴大業(yè)務(wù)規模,必須聚焦于精準選品、團隊建設和客戶(hù)維護這三個(gè)關(guān)鍵維度,全國經(jīng)銷(xiāo)商之間利益不沖突,資源共享。


6、現在很多門(mén)店沒(méi)有危機感,關(guān)店的很多,行業(yè)深度洗牌可以倒逼門(mén)店提升經(jīng)營(yíng)力、強化服務(wù)力,比如設立投訴獎,實(shí)怕實(shí)諾(消費者害怕什么我們承諾什么)。


7、河南母嬰市場(chǎng)太散了,集中度較低,難以形成規模效應。


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文章來(lái)源:母嬰行業(yè)觀(guān)察




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